装企，如何变现软装？#致正在为自己的事业努力付出的人

装企干不好软装的三大原因(一)。

我做了十多年的软装，在这个过程中间我发现有很多的做装企的朋友也想做整案做软装，但是做的好的不多。我深入分析，发现整个做的不好的原因有三个。

·第一个是什么？就是装起固定的盈利模式，已经这既定的盈利模式决定了很多装饰公司，包括大型连锁的装饰公司，他们从某种意义上来讲是一个营销型的公司。

怎么说？他们就是通过大量的营销和促销引导客户签单，签完单以后把这个业务交给业主，项目所在地的施工队，他们从中抽取二十到三十不等的管理费。

你想一下在这个竞争如此激烈的市场抽了这么高提成的管理费用，施工队他们也想挣钱，这个钱从哪里来？毫无疑问的，基本上都是通过增项这个途径。一旦增项，业主就会对这个公司产生不信任，甚至严重的还会产生纠纷。

所以来讲我们可好可以非常肯定的讲，业主已经对你的公司产生了不信任。而软装是整个加装环节环节，加装板块里面最后一个环节，前期的信任已经破坏了，业主怎么可能会把家具、装修、家具、装饰品包括一些灯等等的所有的软装产品才放心的交给你去操作？

相信和信任本来就是这个世界上最难的事情，前期已经破坏了信任，后期如何产生软装销售？各位各位做装企的朋友，如果你们真的想做软装，那么在和客户在前期的交底的过程中间一定要讲的清清楚楚，再也不要去考虑真相这个类目了，只有这样子才有可能，软装才有可能走上正轨，才有可能为你带来源源不断的收入。